吉吉影音偷拍 单瓶价钱跌破8毛，「卖水」的生意透澈变了
深响原创 · 作家｜肖卓吉吉影音偷拍
“不到一元”、“只须8毛”、“7毛4一瓶”……本年夏天，瓶装饮用水价钱战的热烈过程前所未见。
开心色播字据公开信息和「深响」不雅察，在北京、广州、济南、长沙等城市的商超，农夫山泉、怡宝、康师父等品牌的瓶装水产物，促销价算下来一瓶均不到1元。在部分渠谈，农夫山泉绿色包装的12瓶天真水以致只卖8.9元/包（折合约0.74元/瓶）。
价钱战依然把瓶装水从“2元期间”打回“1元以致不及1元期间”。这在一定过程上超出了市集此前的预期：
瓶装水行业依然发展多年，市集花样相对稳重，为何目下又起大风波？
出于利润和定位斟酌，头部品牌一般较少依赖价钱战算作主要竞争本事。为何农夫山泉在本轮价钱战中如斯激进？
价钱战如斯热烈，“卖水”如故个好生意吗？
1、“价钱力”来了
泛动经常出目下行业花样松动的时候。多年来，农夫山泉的龙头地位踏实。据灼识商讨诠释，2023年，在中国包装饮用水市集，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师父的市集份额次第为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%。
但本年的各式变化，破裂了行业遥远的均衡——农夫山泉的公论危急、华润怡宝冲刺IPO、娃哈哈猛打“末端铺货突击战”，以及以东方甄选、胖东来（注：胖东来运筹帷幄推出自营自然矿泉水新品）为代表的新玩家的入场，皆在标明行业并不像它上去那样“稳重”。
字据“中国企业家杂志”的报谈，公论风云发生后，有多家便利店、水站暗意“农夫山泉的销量或多或少受到了影响”；娃哈哈对线下渠谈的布局，劫掠了部分原来属于农夫山泉的市集；此外，今麦郎蓝标水也在偷偷以低于农夫山泉、怡宝、娃哈哈等品牌产物的价钱开启促销。
“不稳重”组成了价钱战的中枢驱能源。而受“不稳重”冲击最大的农夫山泉，吸收把“价钱力”推崇到极致。
本年4月，农夫山泉推出绿色包装天真水，并马上铺货到宇宙线下末端。着手，“绿瓶”水和“红瓶”订价皆是2元，但而后“绿瓶”水快速降价抢市集。字据农夫山泉流露的数据，5月31日-6月3日，新品绿瓶天真水累计销售突破100万件。618今日，这款天真水产物冲上了京东水饮新品名次榜第一。
农夫山泉的价钱战有彰着的“攻守兼备”意味：从迫切的视角相连，“廉价”有益于新品马上占领市集；从注意的角度看，让各异化新品算作“急前锋”去夺回市集，既能匡助公司在泛动中守住份额，也不至于动摇公司王牌产物“红瓶自然水”的地位。
价钱战中，红瓶自然水和绿瓶天真水互有定位：一个是基本盘，一个是急前锋。
2、「卖水」如故好生意吗？
农夫山泉降价凶猛，而瓶装水自身的同质化脾气，注定了价钱战会席卷扫数行业，其他品牌不得不跟从降价。短期来看，瓶装水行业会进入高度内卷阶段，而「卖水」生意的诱惑力也会受到影响。
事实上，在相配长一段时候里，「卖水」被觉得是贫瘠的“好生意”——高毛利、规模效应彰着。字据农夫山泉招股书的数据，一瓶包装饮用水的本钱结构，主要由原材料及包装材料本钱（约占总本钱的74.9%）、物流运载及仓储开支（约占总本钱的10.5%）组成，汲水和处治的本钱占比极小。
这么的产物脾气，使得「卖水」生意不错在规模增长中捏续擢升毛利率、摊薄用度。农夫山泉2023年年报自满，公司举座毛利率由57.4%加多至59.5%，主淌若由于纸箱、标签及部分原料采购本钱的下落；销售及分销开支占总收益的比例较上年下落1.7%，主淌若供应链本钱优化的影响。
图源：农夫山泉2023年年报
在此基础上，凭借行业跳跃地位，农夫山泉领有一定订价权，毋庸总数同业卷价钱。这让「卖水」变得愈加利润可不雅。数据自满，2017年到2023年，农夫山泉营修起合增长率近16%，净利润复合增长率为27%。卖得越多，利润越厚。
但不要忘了，只须当「卖水」公司作念到了行业第一，且地位看似难以撼动时，这些脾气才会露出。目下的农夫山泉需要靠价钱战守住地位，而缩小产物价钱势必使公司的毛利承压，而更多的推行参预和渠谈让利，也将推高公司的用度水平。
麦格剃头表诠释称，因鼎力促销及销售渠谈投资高潮，预期农夫山泉上半年销售按年增长放缓至7.6%，纯利跌4.6%。该行也展望，公司上半年毛利率将收窄2.2个百分点至58%。
掀翻价钱战的农夫山泉试图开脱被迫姿态，而受价钱战冲击的怡宝、娃哈哈等品牌，此刻也濒临着狼狈的吸收。
农夫山泉的“绿瓶”产物和怡宝、娃哈哈的主打瓶装水产物均属于“天真水”规模，这类产物险些莫得各异化空间，“价钱”在竞争中权重极高——如果怡宝和娃哈哈不跟进降价，在天真水市集的份额就会被蚕食；如果跟进降价，则可能进一步强化销耗市集对“天真水”的廉价领路。
从线上的售价来看，怡宝、娃哈哈的降价动作不如农夫山泉激进。以抖音商城为例，12瓶农夫山泉绿瓶天真水的成团价为9.9元，12瓶怡宝天真水的券后价为11.9元，娃哈哈授权店给出的12瓶天真水券后价则为13.8元。
简短冷酷的降价，让行业的攻守之势有所回转。跳出瓶装水行业，这么的生意竞争并不罕有。
新能源车行业的特斯拉、比亚迪吉吉影音偷拍，咖啡赛谈的瑞幸皆试图基于自身规模上风，用“我方能承受但同业无法承受”的廉价把敌手挤出去，作念大规模。农夫山泉的处境和他们略有不同，但这些战事的共同点是：当价钱战打响，再好的生意皆需要承受一段时候的阵痛，直到新的均衡再次出现。